随着直播电商进入下半年，平台的流量支撑计划开始向腰部倾斜。淘宝直播头部排名也发生了变化，垂直主播上升。食品领域的明星主播林奕伦以货主播的身份进入今年618的TOP5，珠宝领域的左言仅次于林奕伦，成为排名第二的明星主播。

随着人们对珠宝的需求逐年增加，部分直播间该品类商品的比例逐渐增加，甚至还开设了专门的珠宝秀来满足粉丝的需求。作为该领域的佼佼者之一，左眼直播工作室有哪些特点可以借鉴？一起来看看吧。

Vol.1

“左摇滚”和“珠宝主播”的职业契合

在选曲方面，左言已经成为“珠宝主播”行业的主播，林一伦已经成为“行业主播似乎都一样的功力。在成为主播之前，左言是主持人，创立了自己的振阳珠宝品牌。他不仅拥有“NGTC翡翠鉴定师”的资质证书，而且还在 30 秒内识别了 26 颗宝石，打破了吉尼斯世界纪录。

（图片来源：淘宝）

所以，无论是在直播间面对各种情况，还是在推荐商品方面，左言的过去专业经验和学习经验可以让她有更专业的表演。从左眼直播相关的店铺来看转播室近60天，【振阳珠宝】位居第一。

（数据编译：知瓜数据）

实用的托管经验，专业的选品能力，而且因为她主要销售自有品牌店的产品，所以她对供应商、售后等没有任何顾虑，所以她能为长期直播提供主要保障。

Vol.2

稳定的观看数据，销售数量差异明显

从左眼近60天的商品分类分布来看，数据显示96%的商品珠宝/钻石/玉石/黄金，配饰、美容护肤品占比不超过4%。因此，从商品价格分布来看，70%以上都在1000元以上。直播间整体商品单价比较高，所以客单价比较高。

（数据编译：知瓜数据）

从销量上看，过去60天左眼直播间单场游戏的平均销量为3000+，最高为6月17日，为近7000家。从销售趋势来看，过去60天，除5月27日左言不在直播间外，6月8日、6月23日、7月5日的销售量均大幅下降，6月17日除外。 5月23日、6月12日、7月9日和7月17日表现出较为明显的增长。

（数据编译：知瓜数据）

根据直播记录可以发现，在销量大幅下降的环节中，直播标题均与“彩宝”相关，来自单届最高单链产品销量。看，没有一个超过200个，销量最高的是戒指、盲盒和项链。

（对具有显着意义的会话数据的编译销量下滑：知瓜数据）

在过去60天销量高的几场直播中，与琥珀、蜂蜡、和田玉相关的标题等等，销量最高的分别是翡翠吊坠、翡翠手镯、银项链、耳钉等。

（销量大幅下滑的session数据汇总：Know Melon数据）

来自直播间的景色，除了左言5月27日不在直播间外，直播收视数据下降，6月17日618在活动和刘晓庆嘉宾的双重加持下，直播间广播收视数据显着增加。整体收视数据相对稳定。

（数据编译：知瓜数据）

我们可以发现，在《左言》直播间，明星嘉宾和活动支持可以给直播间带来更多的成长；在单价相对较高的珠宝类产品中，相比彩宝和翡翠产品，似乎更受消费者欢迎。

Vol.3

85 后相比95后我更爱珠宝

从粉丝分布来看，直播中粉丝占比最高的是85后，其次是 75 后和 95 后，女性占比接近 50%。并且主要集中在北京、上海、广州、杭州、南京等直播电商产业发达的一线城市和地区。

（数据整理：知瓜数据）

从这些粉丝在过去60天评论的TOP10热词来看，对链、戒指、手链、手链等珠宝产品的需求量很大。在评论云中，可以发现“刘女士”的声音也更高。

文章来源：《数据分析与知识发现》 网址: http://www.sjfxyzsfx.cn/zonghexinwen/2021/0724/1356.html

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