2020年许多明星开通直播，作为最早开设直播间的明星之一，【汪涵-向美好出发】直播间，至2021年5月16日，开播满一年。在这一年内，共计直播140多场，带货4000多件，其中汪涵直播24场，为粉丝带来700多件好物。

（图片来源：微博）

知瓜数据整理了汪涵开播一周年各项直播数据，挖掘【汪涵-向美好出发】直播间由不定期直播到日播，直播数据发生的明显变化，直播商品具备的特点，粉丝群体的特殊性等。

本文根据汪涵直播各项数据和对其直播团队的采访，帮助大家对汪涵直播间有更加深入的了解。

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汪涵引流定直播间调性，助理维稳固粉

【汪涵-向美好出发】直播间大致是采用汪涵周播和助理日播的形式。销量、销售额是直播效果最直观的体现，从中也能捕捉到行业的趋势变化。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

虽然汪涵不是日播，但是在节点期间，基本都有在直播间进行带货。所举办的两场周年庆活动，汪涵也均在直播间带货。

（图片来源：微博）

周年启幕时，还在烈儿宝贝直播间进行宣传，周年庆当晚汪涵直播间还迎来胡兵、吉杰、龙梓嘉、黄英助阵。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

而且从两场直播销售额TOP10品牌来看，大部分品牌是复投汪涵直播间。其中，品牌薄荷健康两次都投放汪涵直播间，并取得了较高销售额。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

除了销量、销售额外，【汪涵-向美好出发】直播间一周年的观看、点赞数的趋势与销量趋势相似。不过汪涵直播时用户讨论度更高，需求更明确，助理在直播间进行互动游戏、点赞送福利等活动时，也会带来点赞、观看等数据的小幅提升。

从汪涵直播的销量数据来看，首播销售数据一直没有被超越。今年复播后，数据虽然比刚开播时期低一些，但有在稳步提升。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

与汪涵直播时的正式和隆重不同，助理直播无论从直播间设置、互动、商品选择方面来说都更加日常化，如同在与伙伴分享近期的爱用好物。

并且助理的稳定性较高，粉丝中也产生了一定的辨识度，既给予了粉丝陪伴感，也让直播间能够频繁出现在直播信息流中，获取更多流量。同时更有利于维护已有的粉丝，提升粉丝转化率。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

而由于汪涵和助理直播的频率、画风的差异，也让他们在直播时的商品分布产生了不同。团队人员告诉知瓜：

【汪涵-向美好出发】直播间基本每天开播，晚上6点30开播，每场不低于6小时。每场产品会按类别比例来划分，食品、家居、服饰、家电等，商品根据价格排序来分为吸粉款、保量款、走量款等。也会在日常直播中合理的尝试一些新国货。

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“国货掌门人”赋能品牌，助力农产品广开销路

从直播间的整体的商品品类来看，占比较高的分别为食物、家居个护用品、鞋服等。涵盖的各品类中较为知名的国产品牌。

（汪涵直播一周年数据报告-知瓜数据整理）

但是汪涵直播在商品的选择上更加偏向“美好生活”这个主题，选择更多的是能够提高生活质量的商品，更加注重人设匹配，提升粉丝信任度。因此选择的多为厨房电器、大家电、能源出行、营养品等。

文章来源：《数据分析与知识发现》 网址: http://www.sjfxyzsfx.cn/zonghexinwen/2021/0522/1167.html

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