大家好，我是青柠

今天和大家分享的内容，会结合一家卖碗的店铺数据来和大家细说如何结合竞品进行诊断分析。

一、价格

这里统计了店铺主推款和竞品的价格。毕竟平台还是以性价比为主，而且像活动价，也会参考整个市场的竞争环境，如果价格上没有优势，那操作的空间也会压缩。

根据和两个竞品的对比，店铺主推款的价格都略高一些，后续可以根据类目价格玩法，优化sku，来让露出的价格更有性价比。

二、创意图

前面也说了，碗属于半标品，也就是除了销量和价格，它还会看重款式，而且针对使用场景，也可以分为家用、商用，风格也可以分为田园风、日式、网红、北欧等。

所以无论是创意图还是详情页都可以根据产品所针对的人群进行优化，接下来主要和竞品进行差异化对比，来找到店铺需要优化的点。

从上面创意图可以看到，分析的店铺10张轮播图只上传了4张，竞店上传了8张，而且店铺4张创意图也都集中表现在使用场景上。

所以接下来的优化方向：10张轮播图尽量补齐，这也有基础权重，增加的图片可以结合竞品，例如创意摆拍展现形式，制作工艺以文字的形式突出卖点，进而提高点击率，可参考下图。

三、详情页

店铺详情页没有做好相应的规划，只是产品使用场景图堆积，虽然很好看，但是少了层次，没有重点，可以参考竞店，增加制作的图片，拉进与消费者的距离，这一点我们也可以在轮播视频中体现，突出手工、地方文化色彩。

下图做了一个对比图，后面详情页优化可以参考竞店，进行细节补充。

四、销量和评价

和竞店链接销量对比，明显少于竞品，这样也导致评价数量远远比不上竞店，而且竞品上了好评榜前20名。

也就是如果我们要想上相应的榜单，评价数量也需要赶超对方。

评价这块这可以结合好评返现、多多批发和老客户来做。

竞品评价关键词主要集中在正品、漂亮、质量很好这三个关键词，我们后期优化评价的时候，也可以往相关的关键词上做。

五、店铺整体情况

根据店铺销售额曲线图，可以看到上升之后没有保持住，这里主要是因为流量起来之后，货源没有跟上，因此后期再确定好主推款和辅推款的时候，一定要保证货源。

目前店铺处于第四层级，类目中游水平，店铺经营评分90，四项指标也均是良好。

目前店铺dsr4.83，店铺领航员综合分行业排名当前阶段60%-100%，店铺表现满足大部分活动门槛要求。

店铺提升建议：①保持现有运营节奏，优化付费推广，一是测图测款，找到潜力爆款，二是利用付费推广带动整店的流量。

②报名活动，结合店铺情况，适当增加活动流量，比如大促活动、限时限量、领券中心。

这里给大家补充一下平台活动的划分。

③新品上新，一是平台对于新品标签的产品会有一定的流量扶持，二是店铺上新也能提高店铺整体的活跃度，三是碗属于半标品，上新也有利于我们找到潜力爆款，好的款式才更容易做出爆款。

④做好关联销售，后续款式做起来之后，需要做好流量款与利润款之间的流量互导，提高流量的利用效率。

文章来源：《数据分析与知识发现》 网址: http://www.sjfxyzsfx.cn/zonghexinwen/2021/0316/801.html

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